Построение Отношений Занимает время: Преодоление Ночного Убеждения Волны
Мы говорим это, потому что мы верим этому. Искренне и безоговорочно. Мы также полагаем, что это - единственный способ быть действительно эффективным. (Хорошо, иначе должен иметь десятки миллионов долларов VC и..... ждать, который не работал хорошо, а?)
Мы не торопимся, чтобы советовать людям, как начать информационные бюллетени, получить вращение списка, и начать строить отношения с перспективами и клиентами и, в течение долгого времени, они вознаграждены.
Так как мы проводим большую часть времени, делая это, Вы думали бы, что мы - спокойные люди, потягивая caffe lattes при ожидании терпеливо (да, право) для нашей блестящей маркетинговой стратегии, чтобы работать. Право? К сожалению для наших плохих животов, ответ - звучное, "нет!"
Эй, правда - то, что обнаружение новых клиентов сегодня является грубой поездкой. Награды конца маркетинга информационного бюллетеня являются большими после того, чтобы занимать время, чтобы заставить шар, катящийся видеть эффекты. Нам нравится говорить, "Это походит на локомотив. Это может требовать времени, чтобы получить вращение, но как только это делает, это может потянуть большой вес."
Ответ коленного рефлекса на моменты медленных продаж, или предполагаемых продаж, должен изменить своему слову на принципах позади маркетинга информационного бюллетеня и охоты для перспектив, а не поддержать систему сельского хозяйства, помещенную в место. Иногда, мы становимся заставленными бросить наш собственный совет из окна и, в реакции коленного рефлекса, охоте, а не ферме.
Вот то, как мы справляемся в те моменты и вернули свои умы в механизм, где мы можем обратить внимание, еще раз, к нашей собственной логике:
Cмотрят на число новых подписчиков: Ничто не заставляет Вас чувствовать себя лучше чем смотреть на число новых подписчиков. Это дает Вам теплое, со всех сторон чувствуя, чтобы знать, что люди отвечают на сообщение и хотят выбирать - в к информационному бюллетеню. Мы думаем, что каждый новый читатель - также потенциальный клиент.
Cмотрят на статистику по чтению образцов: Рядом с новыми подписчиками, ничто не получает нас сочный как проверение, как люди читают информационные бюллетени. Это говорит нам, что мы сделали свои рабочие места должным образом, и люди действительно находят информационные бюллетени ценными. (Мы даем друг другу высоко-fives в этом пункте).
Cмотрят на статистику для нашего Вебсайта: В заключительном анализе, единственный stat, который дела - новые заказы. Но фермеры знают, что 'Вы пожинаете то, что Вы сеете.' Мы смотрим на общее количество посещений наших Вебсайтов, видим, посещают ли люди "правильную страницу" (страница с нашим предложением без обязательств), который другие страницы они смотрят на, и, мой личный фаворит, который континенты, от которых они приветствуют. (На прошлой неделе, у нас было 92 посетителя из Азии и более чем 200 из Австралии. Никто из Африки, все же.)
План стратегия нападения для следующей волны: Одна вещь, на которой мы никогда не коротки, является идеями и энергией. Фактически, это - две вещи. У нас есть они оба в хорошей поставке, и мы постоянно помещаем свои идеи там и предлагаем новые способы принести клиентам на борту. Это всегда - положительное, потому что, как минимум, это отвлекает нас и получает нас воздействующий кое на что. Всегда хорошая вещь.
Обзор наш текущий список клиента: Это - забава, потому что это подтверждает, что вещи работы и больше хороших вещей прибудут.
Мы также идем, чтобы обедать вместе, обсудить подъёмы и спады дня, и попытаться помочь друг другу сосредоточиться и остаться уверенными. Задачи как они - ключи к построению и поддержанию Вашего доверия информационному бюллетеню, продающему философию. Это не быстро и легко. Это не предложение руки и сердца в первую дату. Но, в течение долгого времени и через повторный контакт, это действительно работает, и отношения построены и углублены.
Урок: Когда Вы полагаете, что кое-что верно, и Вы советуете другим действовать в соответствии с той правдой, удостоверьтесь, что Вы идете разговор.
