Как Структурировать Вашу Последующую Последовательность за Максимальную Прибыль

Прежде, чем я сделаю это, позвольте мне описывать, как работают автореспонденты. Думайте об автореспондентах как об эквиваленте факса по требованию, но для электронной почты вместо факса. Вы просто настраиваете сообщение и затем всякий раз, когда кто-то посылает электронную почту в Ваш адрес электронной почты автореспондента, они немедленно получат это как ответ.

Автореспонденты могут также быть вызваны от формы на Вашем вебсайте, где посетитель войдет в свой адрес электронной почты (и свое название также если требуется) и получать автоответ немедленно.

Много автореспондентов на рынке сегодня - "последовательные автореспонденты", и экономят информацию контакта в базе данных, таким образом это может послать дальнейшие сообщения в Ваши перспективы с промежутками, Вы определяете (такие как два дня, пять дней и семь дней спустя).

Вот пример сообщения, посланного современным автореспондентом:

Дорогой Джон Doe,

Спасибо за требование большего количества информации
на наших продуктах ранее.

Я приложил к этой электронной почте документ, содержащий наш
ценовые списки для каталога августа продуктов. Пожалуйста
прочитайте это в свободное время Джон.

Я возвращу к Вам то же самое время в среду с нашим
специальные предложения. Не стесняйтесь посылать мне электронную почту или называть меня
на 000-000-0000, если Вы были бы, чтобы обсудить Ваши потребности.

Еще раз спасибо,

Макс Weber
ShareHobby. com

Вот типичная последовательность для того, чтобы развить перспективы, кто просил больше информации:

1-ое Сообщение, Посланное Немедленно
2-ое Сообщение Послало 2 Дня Спустя
3-ье Сообщение Послало 5 Дней Спустя
4-ое Сообщение Послало 8 Дней Спустя
5-ое Сообщение Послало 12 Дней Спустя
6-ое Сообщение Послало 16 Дней Спустя
7-ое Сообщение Послало 20 Дней Спустя

Настраивая Вашу собственную последующую последовательность, помните, что есть золотые правила и что единственными факторами, которые затрагивают Вашу последовательность, является Ваш продукт и Ваш рынок.

Предположите, что Вы предназначаетесь для интернет-владельцев бизнеса. Вы можете послать свои сообщения в эти перспективы в пределах более короткого периода времени, чем Вы были бы, если Вы предназначались для более обобщенного рынка (кто, столь вероятно, не проверит их электронную почту ежедневно).

Что было бы, если Вы продавали сообщение относительно того, как создать производящие ответ миниучастки за 19.97 $? Был бы Ваша последующая последовательность должна провести так много времени, продавая Ваш продукт, как это было бы, если Вы продали copywriting услуги большим разработчикам бизнеса сети, например, кто хочет повысить ответ их вебсайтов.

Автоответ: будьте Благодарны за то, что Перспектива Просит Информацию

Цель этого автоответа быть благодарна за то, что Ваша перспектива просит информацию, и ввести Ваш вебсайт или продукт к ним. Это важно в этом сообщении, Вы обрисовываете в общих чертах главные льготы своего продукта и говорите им, что находится в этом для них.

Помните всегда, что Ваши перспективы хотят знать то, что Ваш продукт может сделать для них, так что не тратьте большинство своего сообщения, вводящего Вашу компанию, вместо этого сосредотачивайтесь на том, что Вы и Ваш продукт можете сделать для них.

Продолжение #1: Введите Крайний срок или Ограниченное временем Предложение

После дня или два, Ваша перспектива может легко забыть о Вас и Ваших продуктах. Таким образом Ваша цель здесь не состоит в том, чтобы только напомнить им о Вашем предложении но также и сделать их чувством, "Хм, я лучше получаю это прежде очень поздно".

Это может быть достигнуто при использовании формы дефицита, такого как предложение специальной скидки на ограниченный срок только. Возможно есть только 17 мест, оставленных на семинаре, который Вы продвигаете, или возможно есть только 200 копий Вашей напечатанной книги. Снова, в пределах этого сообщения напоминают им, что Ваш продукт сделает для них.

Продолжение #2: Укрепите Льготы, чтобы Убедить Перспективы

В большинстве ситуаций это сообщение пошлют спустя 3-5 дней после оригинального запроса, таким образом Вы хотите уточнить на Вашем предыдущем предложении, укрепляя много льгот Вашего продукта. Вся электронная почта подчеркнет льготы, которые они получают от закупки Вашего продукта или ведения деловых отношений с Вами.

Льготы - то, что заставляет Ваши перспективы желать Вашего продукта. Никто когда-либо не покупает продукт из-за того, что это делает (особенность), они делают так, для какого это может сделать для них (выгода). Вы можете также включить льготы в маркированные списки.

Продолжение #3: Навалите Премии, чтобы Получить Их Взволнованный

Потратьте это сообщение, получая Ваши перспективы, взволнованные о том, что они получат, когда они купят от Вас. Даже если это означает, что они покупают Ваш продукт только за премии, которые не должны обеспокоить Вас.

Вы можете также хотеть напомнить им, которых эти премии могут только быть гарантированы для определенного числа дней. Снова, использование дефицита таким образом заставит их хотеть действовать быстро, если они желают получить премии.

Продолжение #4: Постройте Ценность Сравнением Вашего Продукта

Общее эмпирическое правило - то, что, в то время как Ваши перспективы будут базировать свои решения относительно эмоций, они оправдают это с логикой. То, что это означает, то, что даже при том, что им мог бы понравиться Ваш продукт, они, возможно, не хотят купить его просто на импульсе.

Легкий способ убедить Вашу перспективу, Ваш продукт - большая ценность, состоит в том, чтобы сравнить яблоки с апельсинами. Скажем, Вы продавали сообщение относительно того, как создать производящие ответ вебсайты. Вы можете сравнить покупку Вашего сообщения платежу опытного (и довольно дорогостоящий) проектировщик сети, чтобы проектировать один вебсайт для Вас. Делая так, Вы немедленно доказываете ценность своего продукта.

Продолжение #5: Желание Повышения с Пылающими Свидетельствами

Это - известный факт, что Ваши перспективы будут доверять Вам гораздо больше, если Вы дадите примеры того, что другие люди сказали о Вашей компании и продукте. Ваши перспективы могли бы думать, что Вы могли лгать им, потому что это - Ваш собственный продукт, но они не будут думать, что другой человек лежит, потому что у него или ее нет ничего, чтобы извлечь пользу, делая так.

Если у Вас нет никаких свидетельств для Вашего продукта, спросите своих клиентов! Будьте прямыми и скажи Вашим клиентам, что Вы нуждаетесь в некоторых честных комментариях и обзорах Вашего продукта. Нет ничего больше к этому.

Также полагайте, что добавление связи к вебсайту клиента или адресу электронной почты добавляет заключительное обязательство доверия, которое обеспечит Вашу вероятность и убедит Ваши перспективы, что Вы - "реальная вещь".

Продолжение #6: Действие Требования и Напоминает о Крайнем сроке

Этот заключительный шаг Вашей последовательности - то, что делает или ломает продажу. Так как никому не нравится принимать решение, особенно когда деньги вовлечены, Вы должны помочь им, делая их совершенно прозрачный, что Вы предлагаете и как они принесут пользу перспективе.

Как только Вы напомнили им о том, что они пропустят то, если они не примут меры, сделайте абсолютно ясным, что сделать затем, даже если это - только "Щелчок здесь, чтобы заказать по нашему безопасному серверу перед его слишком поздно" линией копии.

Помните, что, даже когда последующая последовательность полна, Ваши перспективы все еще очень ценны к Вам, покупают ли они Ваш продукт или нет, и должны связаться (использование особенности "радиопередачи" Вашего автореспондента) на регулярной основе, чтобы сообщить им обновлений вебсайта, новых продуктов, и т. д.